La startup SaaS est valorisée selon des méthodes spécifiques qui n'ont rien à voir avec le commerce traditionnel. La métrique clé est l'ARR (Annual Recurring Revenue, revenu récurrent annualisé), pas l'EBITDA. Les multiples vont de 4x ARR (SaaS modeste, faible croissance) à 12x ARR (hyper-growth, marché premium).
Cas fictif basé sur les benchmarks sectoriels 2026 — à adapter à votre situation réelle
Fonds de Private Equity (PE) tech (40%), grand groupe en consolidation (25%), VC pour build-up (20%), management buy-out (15%). Process structuré via banquier d'affaires souvent recommandé (Cambon, Aelios, Edelweiss).
💡 Astuce fiscale : Cession de parts (vs cession d'actifs) presque toujours préférée fiscalement. Holding patrimoniale + report d'imposition (article 150-0 B ter) souvent mis en place. BSPCE pour les salariés clés.
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