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🏠 GUIDE VALORISATION SECTORIEL · 2026

Combien vaut une agence immobilière en 2026 ?

L'agence immobilière est un secteur très volatil dans la valorisation, car son CA dépend du cycle immobilier (transactions, vente, location, gestion). Les agences avec un fort volet "gestion locative" sont mieux valorisées que les agences de transaction pure car le revenu est récurrent et prévisible.

📊 Multiple du CA
0.3x à 0.8x
Typique : 0.55x
💰 Multiple EBE
3x à 5x
Typique : 4x
📍 Lecture
~8 minutes
720/mois recherches
🆓 Estimation
30 secondes
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📊 Exemple chiffré : une agence immobilière type à Bordeaux

Cas fictif basé sur les benchmarks sectoriels 2026 — à adapter à votre situation réelle

CA annuel HT
450 k€
Marge brute
92%
EBE
110 k€
Localisation
Bordeaux
FOURCHETTE DE VALORISATION
Valeur basse
250 k€
Valeur centrale
380 k€
Valeur haute
520 k€

Facteurs qui augmentent la valeur

Mix d'activité : transaction (volatile) vs gestion locative (récurrent et prévisible)
Portefeuille de gestion : nombre de lots gérés × 600-1 200€/lot/an
Carte professionnelle (Loi Hoguet) — obligatoire et transmissible
Équipe stable : négociateurs avec ancienneté et portefeuille personnel
Notoriété locale (avis Google, présence sur les portails)
Réseau ou indépendance (franchise type Century 21, ORPI, Stéphane Plaza)
Outils CRM/logiciel métier moderne (Hektor, Apimo, Netty)

Erreurs qui font perdre 20-40% à la cession

1
Agence 100% transaction (pas de gestion locative) → CA très volatil → décote
2
Patron-négociateur indispensable (50%+ des transactions) → décote forte
3
Mandats exclusifs faibles (< 30%) → faible défensibilité
4
Logiciel métier non transmissible / fichier prospects mal entretenu
5
Convention avec syndic incompatible avec un repreneur

5 leviers pour optimiser la valeur avant cession

1
Développer la gestion locative (acquisitions de portefeuilles, démarchage propriétaires)
2
Structurer un fichier acquéreurs/vendeurs propre et exploitable
3
Améliorer les avis Google (passer à > 4,5/5 avec > 100 avis)
4
Recruter un n°2 commercial autonome 12-18 mois avant la vente
5
Présenter ratios précis : commission moyenne, taux mandats exclusifs, durée moyenne mandat

Spécificités à connaître (agence immobilière)

Carte professionnelle T (transaction) et/ou G (gestion) obligatoire
Garantie financière obligatoire (Galian, CGAIM, GAC)
Convention collective Immobilier (IDCC 1527)
Soumise à la loi Hoguet (1970) et à la loi ALUR (2014)
TVA sur commissions, exonération sur les loyers gérés

👥 Qui achète ce type d'affaire ?

Négociateur expérimenté en première installation (40%), réseau/franchise en expansion (30%), agence concurrente en consolidation (20%), investisseur (10%). Financement : 50-70% par la banque + garantie BPI.

🇫🇷 Fiscalité de la cession

💡 Astuce fiscale : Pour les agences à forte valorisation, structurer via holding. Article 151 septies B disponible si départ en retraite > 5 ans d'exploitation.

§ Témoignage vérifié

Premier retour client

Témoignage vérifié · autorisation écrite · mai 2026
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Maxime — Fondateur, Hyrox Neuchâtel · Neuchâtel · Suisse

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