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§ Dossier sectoriel
Cabinet FinAnalyse
Santé / Bien-être · 2026
Secteur · Santé / Bien-être

Valoriser un cabinet médical ou centre de santé en 2026.

La valorisation d'un cabinet médical (médecin, dentiste, vétérinaire, kinésithérapeute) intègre la patientèle, les équipements médicaux, le conventionnement et la zone géographique (densité médicale). Voici la méthodologie complète.

§ Santé · Note photographique
Un cabinet médical se valorise sur sa patientèle, son conventionnement et la stabilité des praticiens. C'est un actif humain avant d'être un actif financier.

— Cabinet médical · multiples santé 2026

Cabinet médical — instruments cliniques
§ I — Multiples sectoriels 2026

Le multiple EBITDA en Santé / Bien-être.

Référence Banque de France · Argos Mid-Market PME. Le multiple varie selon la solidité de votre dossier.

Bas de fourchette
EBITDA

Dossier moyen, dépendance forte, marché difficile.

Médiane
EBITDA

Profil standard, gestion saine, indicateurs alignés.

Haut de fourchette
EBITDA

Excellence opérationnelle, croissance, faible risque.

Exemple chiffré

Un cabinet dentaire avec 700 K€ de CA et un EBITDA de 200 K€ (29%) vaudra entre 1 M€ (200×5) et 1,8 M€ (200×9). Si zone sous-dense + équipement récent + patientèle fidélisée + collaborations possibles, on tend vers le haut. Le secteur santé bénéficie de multiples élevés grâce à la récurrence et la barrière à l'entrée (numerus clausus).

§ II — Facteurs de valeur

Ce qui fait monter — ou descendre — votre multiple.

Les leviers spécifiques au secteur santé / bien-être qui modifient la valorisation.

+ Facteurs haussiers
  • 01Zone sous-dense (déficit médical local)
  • 02Équipement médical récent (radiologie, lasers, etc.)
  • 03Patientèle fidélisée et croissante (rotation faible)
  • 04Conventionnement secteur 1 ou 2 stable
  • 05Collaboration possible (cabinet de groupe, salariat)
  • 06Récurrence (rendez-vous récurrents type orthodontie, ophtalmo)
  • 07Marges EBITDA > 25% (moyenne santé : 18-25%)
  • 08Statut SELARL/SELAS (transmission facilitée)
− Facteurs baissiers
  • 01Dépendance à un praticien unique (départ = effondrement)
  • 02Zone sur-dense (concurrence intense)
  • 03Équipement obsolète (capex à prévoir)
  • 04Conventionnement secteur 3 (libre = revenus volatils)
  • 05Patientèle vieillissante non renouvelée
  • 06Local en location avec bail court
  • 07Procédure ordinale en cours
  • 08Politique tarifaire restreinte (CPAM)
§ III — Benchmarks

Indicateurs sectoriels santé / bien-être.

Médianes Banque de France · INSEE pour vous comparer aux meilleurs du secteur.

Indicateur
Médiane
Excellent
Marge brute
70-80%
> 85%
Charges personnel / CA
20-30%
< 20%
Marge EBITDA
20-28%
> 32%
Patientèle active (12 mois)
1 500 - 3 000
> 4 000
Taux de retour patient
60-75%
> 80%
Chiffre d'affaires par praticien
200-350 K€
> 400 K€
BFR en jours de CA
Faible (paiement immédiat)
< 15 jours
↓ Votre valorisation personnalisée

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