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Secteur · BTP / ArtisanatMultiple médian · 3.5× EBITDAMéthodes cabinets M&A
§ Dossier sectoriel
Cabinet FinAnalyse
BTP / Artisanat · 2026
Secteur · BTP / Artisanat

Valoriser une entreprise de BTP selon les standards 2026.

Valoriser une PME de BTP demande de bien intégrer le carnet de commandes, le parc matériel, les contrats récurrents et les certifications (Qualibat, RGE). Voici la méthodologie complète et les multiples du secteur.

§ BTP · Note photographique
Dans le BTP, la valeur se lit au carnet de commandes autant qu'aux comptes. Une entreprise sans visibilité à six mois ne vaut pas le multiple de celle qui est chargée à neuf.

— Chantier en cours · multiples bâtiment 2026

Chantier de construction — bâtiment en élévation
§ I — Multiples sectoriels 2026

Le multiple EBITDA en BTP / Artisanat.

Référence Banque de France · Argos Mid-Market PME. Le multiple varie selon la solidité de votre dossier.

Bas de fourchette
2×
EBITDA

Dossier moyen, dépendance forte, marché difficile.

Médiane
3,5×
EBITDA

Profil standard, gestion saine, indicateurs alignés.

Haut de fourchette
5×
EBITDA

Excellence opérationnelle, croissance, faible risque.

Exemple chiffré

Une entreprise de menuiserie/agencement avec 850K€ de CA et un EBITDA de 102K€ (12%) vaudra entre 200K€ (102×2) et 510K€ (102×5). Si carnet de commandes solide (4-6 mois), équipement récent et certifications Qualibat, on tend vers le haut de fourchette. Présence d'un dirigeant non remplaçable = forte décote.

§ II — Facteurs de valeur

Ce qui fait monter — ou descendre — votre multiple.

Les leviers spécifiques au secteur btp / artisanat qui modifient la valorisation.

+ Facteurs haussiers
  • 01Carnet de commandes ≥ 4 mois sécurisé
  • 02Contrats cadres avec grands donneurs d'ordre (BTP collectif)
  • 03Parc matériel récent (< 5 ans) avec amortissement faible
  • 04Certifications : Qualibat, RGE, ISO 9001
  • 05Équipe stable et qualifiée (compagnons, chefs de chantier)
  • 06Spécialisation rare (rénovation patrimoine, éco-construction)
  • 07Présence sur des marchés porteurs (rénovation énergétique)
  • 08Marge EBITDA > 12% (vs médiane 7-9%)
− Facteurs baissiers
  • 01Forte dépendance au dirigeant (savoir-faire technique non transmis)
  • 02Concentration : 1 client > 30% du CA
  • 03Carnet de commandes faible ou litigieux
  • 04Sinistralité élevée (assurance décennale en hausse)
  • 05Personnel vieillissant sans relève (savoir-faire en danger)
  • 06Marge < 5% (concurrence sur prix)
  • 07BFR > 90 jours de CA (chantiers longs non financés)
  • 08Procédures judiciaires en cours (litiges clients/fournisseurs)
§ III — Benchmarks

Indicateurs sectoriels btp / artisanat.

Médianes Banque de France · INSEE pour vous comparer aux meilleurs du secteur.

Indicateur
Médiane
Excellent
Marge brute
30-40%
> 45%
Charges personnel / CA
30-40%
< 30%
Marge EBITDA
7-9%
> 12%
BFR en jours de CA
60-90 jours
< 50 jours
DSO (délai clients)
60-75 jours
< 45 jours
Carnet de commandes / CA
3-4 mois
> 6 mois
Taux de sinistralité décennale
1-3%
< 0.5%
↓ Votre valorisation personnalisée

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