EXEMPLE · ANONYMISÉ
📋 Business Plan complet
Atelier Dubois SAS
Business Plan
25 pages · Format BPI France, banques & investisseurs · Projet investissement CNC
FinAnalyse · Expertise financière PME
Rédigé par Jérôme Rognon · Édition 2026
📋 Sommaire
- Synthèse exécutive (Executive Summary)
- Présentation du porteur de projet
- Description du projet et offre
- Étude de marché et concurrence
- Stratégie commerciale et acquisition
- Organisation et moyens
- Plan de financement
- Prévisionnel financier 3 ans
- Analyse de risques et plans de contingence
- Conclusion et demande
- Annexes
Synthèse exécutive
L'Atelier Dubois SAS (menuiserie haut de gamme Lyon, 18 ans d'ancienneté, 8 salariés, CA 850 K€) sollicite un financement de 90 000 € pour acquérir une machine CNC 5 axes complémentaire (devis 120 000 €), permettant d'absorber la croissance du carnet de commandes (+22% en 2024) et d'ouvrir le marché de l'agencement professionnel à Lyon.
Investissement
120 K€
25% apport
CA cible An 3
1 155 K€
+36% vs 2024
ROI projet
5 ans
gain prod 20%
| Source de financement | Montant | % projet |
|---|
| Apport personnel dirigeant | 30 000 € | 25 % |
| Prêt bancaire (7 ans, 4,5%) | 90 000 € | 75 % |
| Total besoins | 120 000 € | 100 % |
| Garantie BPI France (à demander) | 63 000 € | 70% du prêt |
Demande : Prêt professionnel 90 000 € sur 7 ans à 4,5%, avec garantie BPI France (sollicitée séparément). DSCR projeté : 3,4× dès An 1 — très au-dessus du seuil bancaire de 1,2×.
Présentation du porteur
| M. Dubois — Dirigeant fondateur |
|---|
| Âge | 52 ans |
| Formation | CAP Menuisier (1990) · BTS Construction Bois (1992) |
| Expérience | 18 ans en tant que dirigeant Atelier Dubois SAS |
| Avant création | 10 ans menuisier chez [grand groupe BTP] — chef d'atelier 5 ans |
| Compétences clés | Menuiserie haut de gamme · Gestion d'atelier · Relation architectes |
| Réseau professionnel | 3 architectes prescripteurs réguliers + CMA Lyon + Fédération Compagnons |
Motivations du projet
Après 18 ans d'activité, M. Dubois a structuré un atelier rentable et reconnu. La croissance soutenue du carnet (+22% en 2024) nécessite désormais un saut de capacité. L'investissement CNC 5 axes complémentaire permettra :
- +30% de productivité sur les pièces complexes (escaliers sur-mesure, mobilier intégré)
- Ouverture du marché agencement pro (boutiques, bureaux, hôtellerie) — segment plus rémunérateur
- Réduction de la dépendance sous-traitance pour les pièces 5 axes (économie 35 K€/an)
Description du projet
Investissement détaillé
| Élément | Montant HT | Fournisseur |
|---|
| Centre d'usinage CNC 5 axes Felder Format-4 | 95 000 € | Felder Group (devis validé) |
| Aspiration centralisée associée | 12 000 € | Holzmann |
| Outillage spécifique (fraises, mandrins) | 6 000 € | CMT Orange Tools |
| Formation opérateurs (2 menuisiers × 5j) | 4 000 € | Felder Academy |
| Travaux d'installation (électricité, pose) | 3 000 € | Local existant |
| TOTAL INVESTISSEMENT HT | 120 000 € | Validité devis : 60 jours |
Différenciation produit
L'Atelier Dubois SAS se positionne sur le segment « menuiserie d'art appliquée au bâtiment » — créneau intermédiaire entre l'artisanat traditionnel (capacité limitée) et l'industrie (qualité standardisée).
- Atouts uniques : 18 ans d'ancienneté, savoir-faire restauration patrimoine, atelier équipé, 3 architectes prescripteurs
- Ticket moyen : 18 K€ HT (vs 9 K€ médiane secteur)
- Délai moyen : 6 semaines de la signature à la pose
Étude de marché
Taille de marché (Lyon Métropole)
| Segment | Taille marché annuel | Croissance | Part visée |
|---|
| Menuiserie particuliers haut de gamme | 12 M€ | +4 %/an | 2,5 % |
| Agencement professionnel (cible nouvelle) | 18 M€ | +6,5 %/an | 3 % |
| Restauration patrimoine | 5 M€ | +2 %/an | 5 % |
| Marché adressable total (SAM) | 35 M€ | +4,8 % | 3,3 % |
Concurrence directe
| Concurrent | Taille | Positionnement | Forces / Faiblesses |
|---|
| [Menuiserie A — anonymisée] | 12 salariés | Bas-milieu gamme | Volume élevé / Qualité inégale |
| [Atelier B — anonymisé] | 5 salariés | Haut de gamme niche | Réputation forte / Délais longs (12 sem.) |
| [Industriel C — anonymisé] | 40 salariés | Standardisé pro | Prix bas / Pas de sur-mesure |
| Atelier Dubois SAS | 8 salariés | Haut de gamme + sur-mesure | Délai 6 sem. + savoir-faire + atelier moderne |
Stratégie commerciale
Acquisition clients
| Canal | % CA actuel | % CA cible An 3 | Levier |
|---|
| Architectes prescripteurs | 60 % | 50 % | Recruter 5 nouveaux architectes |
| Particuliers (bouche-à-oreille) | 30 % | 20 % | SEO local + Houzz |
| Marchés publics | 10 % | 10 % | Réponse appels d'offres |
| Agencement professionnel (NEW) | 0 % | 20 % | Démarchage direct + LinkedIn |
Plan marketing budgétaire
| Action | Budget An 1 | An 2 | An 3 |
|---|
| Site web refonte + SEO local | 8 000 € | 3 000 € | 3 000 € |
| Référencement Houzz Pro + Pinterest | 2 400 € | 2 400 € | 2 400 € |
| Démarchage agencement pro (commercial) | 5 000 € | 8 000 € | 8 000 € |
| Salons professionnels (CRT, Habitat & Bois) | 3 600 € | 3 600 € | 3 600 € |
| Total marketing | 19 000 € | 17 000 € | 17 000 € |
| En % du CA | 2,0 % | 1,6 % | 1,5 % |
Organisation & moyens
Équipe actuelle
| Poste | Effectif | Ancienneté moy. |
|---|
| Dirigeant (devis + relation clients) | 1 | 18 ans |
| Menuisiers qualifiés | 5 | 7 ans |
| Apprentis | 2 | 1,5 an |
| Assistante administrative | 1 (mi-temps) | 4 ans |
Recrutements prévus
- An 1 (T3) : 1 menuisier polyvalent CNC (45 K€/an chargé)
- An 2 (T2) : 1 chargé d'affaires agencement pro (38 K€/an + variable)
Plan de financement
| BESOINS | € | RESSOURCES | € |
|---|
| Machine CNC + aspiration | 107 000 | Apport personnel dirigeant | 30 000 |
| Outillage | 6 000 | Prêt bancaire (sollicité, 7 ans, 4,5%) | 90 000 |
| Formation | 4 000 | | |
| Installation | 3 000 | | |
| TOTAL BESOINS | 120 000 | TOTAL RESSOURCES | 120 000 |
Conditions de prêt sollicitées
| Montant | 90 000 € |
| Durée | 7 ans (84 mensualités) |
| Taux fixe sollicité | 4,5 % |
| Mensualité (capital + intérêts) | 1 250 € |
| Annuité totale | 15 000 € |
| Coût total du crédit | 15 000 € sur 7 ans |
| Garanties proposées | Nantissement matériel + garantie BPI France 70% |
Prévisionnel financier 3 ans
Voir détail complet dans le Prévisionnel financier 500€ associé. Synthèse ci-dessous.
| (K€) | An 1 | An 2 | An 3 |
|---|
| CA | 935 | 1 050 | 1 155 |
| EBITDA | 121 (13%) | 162 (15,5%) | 207 (17,9%) |
| Résultat net | 62 | 93 | 128 |
| Trésorerie fin | 110 | 142 | 192 |
| DSCR | 3,4× | 4,1× | 5,0× |
Analyse de risques
| Risque | Probabilité | Impact | Plan de contingence |
|---|
| Retard livraison machine CNC | Faible | Moyen | Pénalités contractuelles avec Felder · plan B fournisseur alternatif (SCM) |
| Perte d'un client architecte top 3 | Moyen | Élevé (−12% CA) | Contrats-cadre annuels à signer · 3 nouveaux architectes ciblés |
| Hausse prix bois +15% | Moyen | Moyen (−2 pts marge) | Indexation contractuelle avec clients · stock matière 2 mois |
| Difficulté recrutement menuisiers | Élevé | Moyen | Partenariat CFA Lyon · contrat alternance (déjà 2 apprentis) |
| Crise économique régionale | Faible | Élevé | Diversification segment agencement pro + marchés publics |
Scénarios financiers
| Scénario | CA An 3 | EBITDA An 3 | DSCR An 1 |
|---|
| Pessimiste (−15% CA) | 980 K€ | 75 K€ | 1,9× |
| Central | 1 155 K€ | 207 K€ | 3,4× |
| Optimiste (+10% CA) | 1 270 K€ | 285 K€ | 4,2× |
✓ Robustesse : même en pessimiste, DSCR reste à 1,9× (au-dessus du seuil bancaire 1,2×). Trésorerie positive sur les 3 ans dans tous les scénarios.
Conclusion & demande
Le projet d'investissement CNC 5 axes de l'Atelier Dubois SAS présente tous les critères de viabilité attendus par un financeur :
- Entreprise rentable et croissante : 18 ans d'existence, marge EBITDA 12%, croissance +18% sur 3 ans
- Dirigeant expérimenté : 28 ans de menuiserie, 18 ans à la tête de l'entreprise
- Marché porteur identifié : agencement professionnel Lyon (18 M€, +6,5%/an)
- Plan d'action concret : recrutements planifiés, démarchage commercial budgété
- Ratios bancaires excellents : DSCR 3,4×, autonomie financière 46%, dette nette/EBITDA 0,3×
- Apport personnel significatif : 30 K€ (25% du projet)
Demande : nous sollicitons un prêt professionnel de 90 000 € sur 7 ans à 4,5% avec garantie BPI France à 70% pour financer l'acquisition de la machine CNC 5 axes Felder Format-4 et accompagner la croissance vers 1,15 M€ de CA en 2027.
Annexes
- Annexe 1 : Liasses fiscales 2022, 2023, 2024
- Annexe 2 : Devis Felder Group machine CNC (validité 60j)
- Annexe 3 : Carnet de commandes au 31/12/2024 détaillé
- Annexe 4 : Attestations bonne exécution 3 architectes prescripteurs
- Annexe 5 : Étude marché agencement professionnel Lyon (sources INSEE + CMA)
- Annexe 6 : CV détaillé M. Dubois
- Annexe 7 : Kbis & statuts à jour
- Annexe 8 : Prévisionnel financier complet 18 pages (document séparé)
Jérôme Rognon
Fondateur · FinAnalyse — Expertise financière PME
Business plan établi le 22 mai 2026 · Version 1.0